我們銷售隧道防火涂料時，客戶砍價在在所難免的；面對客戶的砍價，我們分清這是出于什么階段，這一點很重要；不同的階段，處理的方法也是不一樣的。有些客戶上來就砍價，如果銷售人員馬上降價是不對的；我們應當先介紹產(chǎn)品，闡述產(chǎn)品的價值，而不是降低產(chǎn)品售價。要知道，一旦價格降下了，再往上漲就不容易了。
對于客戶在各種采購上的策略，就是要動搖隧道防火涂料業(yè)務員信心，希望用威脅不買的方式來脅迫降價；因為客戶知道，如果你擔心生意做不成，自然會給予更低的折扣。
獲嘉縣北依太行，南臨黃河，乃是新鄉(xiāng)、焦作、濟源產(chǎn)業(yè)帶上的節(jié)點城市。京廣鐵路貫穿獲嘉縣南北。濟東高速、石太鐵路橫貫東西，是連接新鄉(xiāng)、焦作的必經(jīng)地帶，也是晉煤外運、南太行旅游的重要通道。便利的交通為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展提供了有利支持，也讓蟠龍建材公司可以在本地更好的開展業(yè)務。
獲嘉縣主要礦產(chǎn)資源有石灰?guī)r、鐵礦、鋁土和煤等。煤炭資源儲量達8億噸，煤層氣儲量200億立方米。該縣擁有的資源越是豐富，對經(jīng)濟發(fā)展越有利；蟠龍建材公司可以研究該縣的資源擁有狀況，或許能夠提升隧道防火涂料在當?shù)氐匿N售水平。
簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結(jié)合自身要求發(fā)展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
這么多年來，蟠龍建材公司一直堅持誠實守信、互惠互利的守則，嚴格按照雙方簽訂的合作辦事，努力為客戶創(chuàng)造價值，由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽和社會形象。
我公司實力雄厚，技術研發(fā)實力強勁，工藝好，設備先進，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，多年來，我司產(chǎn)品和服務一直受到廣大用戶的高度認可。經(jīng)營商業(yè)如逆水行舟，不進則退，蟠龍建材公司深明其理；因此在企業(yè)發(fā)展過程中，堅持走創(chuàng)新之路，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，盡量滿足不同客戶的需求，以期服務更多客戶，為社會創(chuàng)造更大價值。