作為銷售人員，我們要銷售隧道防火涂料；在銷售過程中，如果客戶對產(chǎn)品感興趣，一定會提出一些問題，那么我們?yōu)楹尾惶崆白龊脺?zhǔn)備工作，提前對這類情況進行分析，準(zhǔn)備好應(yīng)對策略呢？！
剛開始，我們可以自己提出問題，自己找答案；然后可以向其它隧道防火涂料同事取經(jīng)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，吸收他們的教訓(xùn)，少走彎路，減少重復(fù)錯誤，這樣我們才能在最短時間內(nèi)獲得更大的進步。
當(dāng)然，最重要的是從客戶那里學(xué)習(xí)；在銷售過程中，我們解決的客戶越多，遇到的客戶問題就越多，這是增長我們解決實際問題的最佳途徑。我們不應(yīng)該畏懼，應(yīng)該高興才對，因為客戶是我們最好的老師。
最近幾年，新野縣以實施工業(yè)強縣戰(zhàn)略來突出棉紡織特色，以民營經(jīng)濟為主體，以項目帶動為支撐，以工業(yè)區(qū)建設(shè)為平臺，形成了棉紡織、建材、化工、輕工四個優(yōu)勢行業(yè)。2007年全縣限額以上工業(yè)企業(yè)158家， 工業(yè)企業(yè)從業(yè)人員8.5萬人，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值144億元，對財政的貢獻份額達到62%。經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是工業(yè)的發(fā)展，提升了該縣對隧道防火涂料的需求；蟠龍建材要想長久的在此地開展業(yè)務(wù)，要想獲得更大的發(fā)展，就要提升產(chǎn)品競爭力，這樣才能贏得更多客戶的認(rèn)可。
棉紡織工業(yè)是新野的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全縣有紗錠80萬錠，織機5000余臺，年加工能力15萬噸以上， 高檔服裝面料2億米，年實現(xiàn)產(chǎn)值99億元，占限額以上工業(yè)的比重達70%。
最近幾年，公路、鐵路交通獲得了大發(fā)展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相應(yīng)增多；在進行防火涂料施工時，需要注意以下事項：攪拌時漿料太干，可適當(dāng)增大水灰比，以適宜施工為準(zhǔn)。
在攪拌、噴涂以及涂抹過程中，散落、反彈的防火涂料的漿料應(yīng)該及時收回利用；被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用；涂料包裝袋打開后應(yīng)立即使用，受潮結(jié)塊的涂料不得使用，否則會影響防火效果；施工工藝可根據(jù)涂層的設(shè)計厚度和施工條件，進行適當(dāng)調(diào)整，切不可照搬照抄。
企業(yè)要想長久發(fā)展，隧道防火涂料質(zhì)量是第一位的；簡單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。
現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的競爭，更是對產(chǎn)品認(rèn)知的競爭。
很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實，仔細想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？！