做銷售要善于觀察，觀察客戶的習(xí)慣特點，這樣才能更好的與客戶溝通；與客戶溝通的越順暢，令客戶越滿意，那么客戶與你達成隧道防火涂料成交的幾率就越大。
在此嵩縣客戶見面溝通之前，要對嵩縣進行調(diào)研，了解哪些人是自己的潛在客戶，這些客戶有哪些特點，如何與他們溝通才會比較順暢，才能打動客戶的心。
對于每一位客戶，要建立詳細的客戶檔案，分析客戶特點，制定應(yīng)對方案，這樣在溝通過程中我們才能掌握更多的主動，這對實現(xiàn)隧道防火涂料業(yè)務(wù)成交是非常關(guān)鍵的。
嵩縣已探明礦產(chǎn)35種，金屬礦產(chǎn)有金、銀、銅等10多種；非金屬礦產(chǎn)有螢石、石英、鉀長石、重晶石、白云巖、高嶺土、方解石、蛭石、石墨、石棉、滑石、葉臘石等20余種；螢石、重晶石、花崗巖等礦產(chǎn)均有可觀的開發(fā)價值。在發(fā)展這些礦產(chǎn)行業(yè)時，對隧道防火涂料具有多大的需求，這需要蟠龍建材進行認(rèn)真分析，可以大致了解一下同行在 該縣的發(fā)展情況，看是否值得在此地開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)。
嵩縣工業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固，門類齊全，以采礦、制藥、建材、化工和農(nóng)副產(chǎn)品加工為主導(dǎo)的工業(yè)體系業(yè)已形成。農(nóng)、林、牧、副、漁全面發(fā)展，既是全國最大的銀魚卵生產(chǎn)基地，也是國家在八五期間首批新建的商品糧基地縣。
根據(jù)前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結(jié)構(gòu)進行防火保護工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時的技術(shù)、經(jīng)濟狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當(dāng)時一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)關(guān)于隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
我們都希望產(chǎn)品能夠物美價廉，但是現(xiàn)如今，人力成本越來越高，想物美價廉已經(jīng)不現(xiàn)實，我們只能夠謀求一分價錢一分貨。對于企業(yè)來說，要想贏得更多市場份額，不但產(chǎn)品品質(zhì)要過硬，還是努力降低生產(chǎn)成本，這樣才能擁有競爭優(yōu)勢。
蟠龍建材公司成立后，始終堅持為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因此廣受客戶厚愛。新的一年已經(jīng)到了，蟠龍建材公司立足新起點，將以更加飽滿的熱情，努力為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，歡迎廣大新老客戶來電來函，聯(lián)系業(yè)務(wù)。