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云浮客戶與你缺乏共鳴,對隧道防火涂料業(yè)務拓展不利
人氣:-   發(fā)表時間:2021-10-19

  想要與客戶達成隧道防火涂料交易,必須與客戶進行多次溝通,彼此之間產(chǎn)生信任,這樣才能有效推進業(yè)務的成交。如果能夠令客戶產(chǎn)生共鳴,則會大大提升成交的進程。

  要讓客戶與銷售人員產(chǎn)生共鳴,絕非輕易之事,這需要銷售員具有扎實的銷售功力,對隧道防火涂料產(chǎn)品足夠熟悉,更需要極為熟練的掌握溝通進程的技巧,這樣才能較為自然的推動溝通順利發(fā)展,在適當?shù)臅r機令客戶產(chǎn)生共鳴,而且要顯得不漏痕跡,這才能夠打動客戶。

  這需要銷售人員平時多聯(lián)系,多與同事溝通學習,再配合大量的練習,這樣才能這種技巧。

  云浮位于廣東省的西部,是連接廣東珠三角和大西南的樞紐。常住人口236萬,人均耕地0.67畝。

  2014年,全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值674億元,增長10.3%;人均生產(chǎn)總值增長9.6%;固定資產(chǎn)投資總額742.43億元,增長29%;社會消費品零售總額228.5億元,增長12%;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營步伐加快,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織達2425個,新增452個,其中縣級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)新增21家,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營銷售收入達562.8億元,增長8.1%。

  外貿(mào)進出口總額18.02億美元,增長14%;城鄉(xiāng)居民人均可支配收入14061元,增長10.4%;全年重點項目完成投資337.13億元,完成年度投資計劃89.55%。新引進合同項目162個,計劃總投資246.2億元。一批項目的建成和儲備,極大地增強了經(jīng)濟發(fā)展后勁。

  截止2005年底,我國已建成公路隧道 2889 處,共 152.7萬米;其中采用阻燃設計約占 1/10 ,要提升這些隧道的防火安全,需要使用大量的隧道防火涂料,這給防火涂料廠家很大的開發(fā)涂料業(yè)務的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會發(fā)布的消息,以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道,這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷售隧道防火涂料的潮流之中。

  其實,無論是隧道防火涂料,還是其他產(chǎn)品,市場空間永遠都存在,關鍵是廠家能否抓住這樣的機會。

  品質(zhì)有保障,企業(yè)才能獲得發(fā)展良機,否則將寸步難行。

  有過這方面經(jīng)歷的人都知道,質(zhì)量控制是個系統(tǒng)工程,非常復雜,在隧道防火涂料生產(chǎn)過程中涉及到的每一個環(huán)節(jié)都要認真把關,稍有差錯就會對產(chǎn)品質(zhì)量造成一定影響。

  企業(yè)要想搞好產(chǎn)品質(zhì)量,必須形成制度管理體系,更需要有優(yōu)秀的生產(chǎn)人員來執(zhí)行,并且要及時反饋在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的各種問題,并及時調(diào)整、完善,這樣才能使產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升,客戶才會更加喜愛你的產(chǎn)品。

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