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欲提升隧道防火涂料在鄢陵縣知名度,須加大價值塑造
人氣:-   發(fā)表時間:2021-10-31

  經(jīng)驗表明,越是懂得價值塑造,越是能夠把隧道防火涂料產(chǎn)品的銷售業(yè)績搞好;不懂得價值塑造,則會在銷售過程中遇到客戶的諸多刁難,令業(yè)務(wù)員疲于應(yīng)付,甚至最終導(dǎo)致業(yè)務(wù)無法成交也是很常見的。

  要提升銷售人員的價值塑造能力,一方面需要隧道防火涂料廠家在這方面加強對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn);另一方面,業(yè)務(wù)員應(yīng)該積極主動的學(xué)習(xí)這方面的技能,這樣才能迅速提升自己的業(yè)務(wù)技能,才能更好的開展銷售工作。

  凡是要積極主動,越被動,對在鄢陵縣開展銷售工作就越不利。

  鄢陵縣位于河南省中部,是全國商品糧基地和優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地縣;鄢陵農(nóng)業(yè)和花卉經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),是全國商品糧生產(chǎn)基地和優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地縣,花卉是鄢陵一大特色,現(xiàn)已形成綠化苗木、盆景盆花、鮮花切花、草皮草毯四大系列產(chǎn)品,成為全國最大的花木生產(chǎn)、銷售集散地。

  農(nóng)業(yè)、花卉產(chǎn)品對隧道防火涂料有著怎樣的需求,這需要廠家認(rèn)真研究,發(fā)現(xiàn)其中存在的銷售商機(jī),這樣企業(yè)才能獲得更多業(yè)務(wù)。

  鄢陵縣主要有紡織、食品、建材、機(jī)電、化工五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)個數(shù)超萬家,從業(yè)人員7.6萬人,已成為全縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長點。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提升了當(dāng)?shù)厝藗兊氖杖?,進(jìn)而增強了該縣對隧道防火涂料的需求潛力,令生產(chǎn)企業(yè)獲得更多效益。

  為了提升各類交通隧道的防火能力,人們研發(fā)出隧道防火涂料,此類產(chǎn)品主要用在公路隧道、鐵路隧道的防火工程當(dāng)中,此外還適用于石化工程、高層建筑、鋼結(jié)構(gòu)、地下車庫的防火需要。

  一般來說,公路隧道多處于山區(qū),隧道洞中陰涼、潮濕,通風(fēng)性差,在此環(huán)境中的混凝土內(nèi)壁容易出現(xiàn)受潮霉變、返堿、脫落等現(xiàn)象。這類隧道遠(yuǎn)離城市,沒有可靠的消防水源,隧道中車流不均衡,車載物品不確定,火災(zāi)荷載不確定,這種情況下使用的隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性,還要具有優(yōu)異的防水性能、防霉變性能以及防火性能。

  閉門造車不可行,企業(yè)要生存和發(fā)展,就要了解用戶需求,這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的隧道防火涂料來,光憑自己的想象來開展業(yè)務(wù),這是非常危險的。

  想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解,多與客戶溝通,了解客戶痛點在哪里,更要熟悉競爭對手的情況,這樣才能做到知己知彼。

  多年來,蟠龍建材公司一直重視對市場需求的了解,在銷售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣,因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進(jìn)步空間,恰恰相反,為了更好地服務(wù)客戶,我們在這方面要投入更多精力。生命不息,進(jìn)步不止。

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