銷售人員在與客戶溝通過程中，肯定會(huì)涉及到隧道防火涂料價(jià)格問題。通常情況下，客戶都會(huì)與銷售人員就價(jià)格問題開展一些列的拉鋸戰(zhàn)，最終達(dá)成雙方比較滿意的價(jià)格。
其實(shí)客戶說你的價(jià)格高，有時(shí)只是他們的習(xí)慣，或者說只是一個(gè)本能反應(yīng)。此時(shí)不管你的隧道防火涂料報(bào)價(jià)高不高，客戶都會(huì)說高；此時(shí)關(guān)鍵是不要急于否定客戶，而應(yīng)該認(rèn)真分析客戶的心里到底是怎么考慮的，正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；使自己處于高處，才能占得先機(jī)。
2010年，青龍滿族自治縣全年規(guī)模以上工業(yè)增加值完成20.5億元，比2009年增長(zhǎng)48%。依托首秦龍匯、天馳、燕山等重點(diǎn)企業(yè)，完成5個(gè)礦區(qū)內(nèi)整合和3個(gè)區(qū)域性整合。2010全年累計(jì)生產(chǎn)鐵精粉600萬噸、氧化球團(tuán)220萬噸，實(shí)現(xiàn)稅收6.83億元。如何帶動(dòng)青龍縣隧道防火涂料銷售，這需要廠家加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解；了解越多，越是便于挖掘當(dāng)?shù)劁N售潛力。
2011年，青龍滿族自治縣工業(yè)增加值達(dá)到48.9億元，是2006年的1.8倍，年均增長(zhǎng)12.3%；實(shí)現(xiàn)稅金13.2億元，財(cái)政貢獻(xiàn)率達(dá)到77.6%。新增產(chǎn)值超億元企業(yè)9家，規(guī)模以上工業(yè)增加值達(dá)到33.3億元，是2006年的2.9倍。首秦龍匯和唐鋼青龍爐料氧化球團(tuán)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效，德龍鑄業(yè)、龍匯工程機(jī)械制造項(xiàng)目順利實(shí)施。光電、太陽能電池加工等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)從無到有。玻纖、栲膠、服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷優(yōu)化升級(jí)。中紅三融肉雞屠宰深加工、農(nóng)夫?qū)毶镉袡C(jī)肥、羽佳蠶絲等14個(gè)千萬元以上項(xiàng)目竣工投產(chǎn)。
最近幾年，公路、鐵路交通獲得了大發(fā)展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相應(yīng)增多；在進(jìn)行防火涂料施工時(shí)，需要注意以下事項(xiàng)：攪拌時(shí)漿料太干，可適當(dāng)增大水灰比，以適宜施工為準(zhǔn)。
在攪拌、噴涂以及涂抹過程中，散落、反彈的防火涂料的漿料應(yīng)該及時(shí)收回利用；被污染的和超過兩個(gè)小時(shí)的涂料不能再用；涂料包裝袋打開后應(yīng)立即使用，受潮結(jié)塊的涂料不得使用，否則會(huì)影響防火效果；施工工藝可根據(jù)涂層的設(shè)計(jì)厚度和施工條件，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，切不可照搬照抄。
隨著人們生活水平的提升，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求也越來越高，企業(yè)要想滿足客戶需求，不但要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，更要及時(shí)掌握客戶需求動(dòng)向，然后以最快的速度，最低的成本將產(chǎn)品輸?shù)接脩羰种校@樣才能贏得更多的市場(chǎng)份額。
做企業(yè)，一方面要專注，這樣才能提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面要研發(fā)更多隧道防火涂料產(chǎn)品，這樣才能滿足更多客戶需求，才能創(chuàng)造更多利潤(rùn)；企業(yè)要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發(fā)展空間。