從事隧道防火涂料銷(xiāo)售工作的人很多，但是真正把這一業(yè)務(wù)做好的人卻很少，究其原因，關(guān)鍵在于銷(xiāo)售產(chǎn)品的方式不對(duì)，沒(méi)有了解到客戶(hù)的真正想要，不知道客戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里。
很多銷(xiāo)售員一上來(lái)就直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致客戶(hù)反感，隧道防火涂料自然就無(wú)法銷(xiāo)售出去。如此這般經(jīng)過(guò)多次碰壁后仍不知悔改的，自然銷(xiāo)售成績(jī)?cè)絹?lái)越差，自信心也是備受打擊，最后不得不一走了之。了解客戶(hù)痛處，解決客戶(hù)痛苦才是好的銷(xiāo)售策略。
2013年，定興縣新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)10家，增加值完成29.8億元，增長(zhǎng)20.5%，增速和新增企業(yè)數(shù)量均居全市前列。35個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目全部開(kāi)工在建，6個(gè)項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入102億元，引進(jìn)總投資40億元的恒天汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園等8個(gè)項(xiàng)目，30個(gè)項(xiàng)目正在洽談。隧道防火涂料廠(chǎng)家要想把定興縣的業(yè)務(wù)做好，就要及時(shí)了解當(dāng)?shù)匕l(fā)展趨勢(shì)，跟蹤當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目進(jìn)展，這樣迅速捕捉很多稍縱即逝的機(jī)會(huì)，提升隧道防火涂料銷(xiāo)量。
目前，定興縣的電話(huà)交換能力達(dá)到6萬(wàn)門(mén)，移動(dòng)通訊無(wú)縫隙覆蓋；電力供應(yīng)充足，擁有110KVA輸變電站兩座，35KVA輸變電站六座，年供電量達(dá)2.5億千瓦時(shí)；東城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)過(guò)八年的規(guī)劃建設(shè)，現(xiàn)已吸收國(guó)內(nèi)外企業(yè)近百家；金融服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效，縣城內(nèi)擁有多家專(zhuān)業(yè)銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，可以開(kāi)展各種金融和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。文體、娛樂(lè)、醫(yī)療、保健等設(shè)施功能齊全。要想長(zhǎng)期在該地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要深入了解當(dāng)?shù)厍闆r，挖掘銷(xiāo)售潛能。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來(lái)的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對(duì)電纜基材提供物理保護(hù)外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對(duì)其基料有一個(gè)特殊要求，要求基料能與整個(gè)涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機(jī)械理化機(jī)能，又能在受火時(shí)形成較好的泡沫隔熱層，為了達(dá)到一定的阻燃耐火時(shí)間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類(lèi)材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗(yàn)移動(dòng)，這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機(jī)能，還要求防火涂料對(duì)橡膠電纜類(lèi)材料無(wú)侵蝕機(jī)能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
面對(duì)以往的成績(jī)，蟠龍建材公司并沒(méi)有停滯不前，而是嚴(yán)于律己，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。為了更好的適應(yīng)客戶(hù)需要，公司加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，并且嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)生產(chǎn)、測(cè)試、驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)提出了更高要求，層層把關(guān)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以此提升產(chǎn)品品質(zhì)。
為了做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，公司組建了一支高效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們素質(zhì)高，訓(xùn)練有素，作風(fēng)踏實(shí)肯干；正是有了他們出色的服務(wù)，才使群毆的服務(wù)更加優(yōu)良，才會(huì)受到用戶(hù)的愛(ài)戴，這為企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件，為企業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定了基礎(chǔ)。